代理商窜货怎么办?(常见窜货乱象)

对于咨询关于代理商防窜货系统开发的厂家,其实需求都非常清楚就是下面的代理代理商出现了窜货乱价,严重扰乱了市场。但是事实上如果发生窜货,原因也挺多,我们这里梳理了下常见的窜货乱像以及对厂家的坏处,看看有哪些解决方案。

一、什么是窜货?

  窜货,是一种商业行为,其目的是为盈利。一般来讲是指:生产企业出售的产品价格可能会因区域各种因素设置不同价格,而经销商、代理商等因为利益驱动,不顾相关协议,对产品进行跨区域的降价销售,导致市场上产品价格混乱的这一种行为。

二、常见窜货乱象

1、 代理商与代理商之间产生窜货

  某些代理商为了能够完成销售指标,取得良好的业绩,会将产品销售给需求量大的兄弟分公司,产生了公司之间的窜货现象。

代理商窜货怎么办?(常见窜货乱象)

2、 同一区域市场的代理商进行窜货

  一种产品常常要从厂家经各级代理商之后到达消费者,从而自上而下的顺序流通。但当其中某些代理商想获取更多的利益,而跳过了下级的代理商,直接向批发商跨级供货,导致了窜货的产生。

3、不同区域的代理商之间进行窜货

  同一件产品,当甲乙两地市场供求关系不平衡时候,或者两地的同一产品价格相差较大的时候,价格低的代理商就会将其产品售往价格高的市场,形成跨区域低价抛售,产生窜货。

三、窜货有哪些坏处?

  • 价格体系混乱:窜货导致代理价格体系混乱、价格管控难、市场销售秩序混乱。
  • 影响品牌形象:消费者购买,售后服务受影响,降低消费者对品牌的认同度
  • 管理困难:对经销商管理困难,严重的打击经销商对品牌产品信任性。
  • 影响厂家利润:直接导致生产厂家利润低、忠诚经销商对品牌失去信心。
  • 代理体系混乱:低价问题导致代理商也会对商家失去信心,导致代理流失。管理困难,实现将难以再监管,代理商之间也会有各种的矛盾发生。

四、窜货的解决方案是什么?

  对产品在生产过程进行一物一码防窜货二维码赋码,帮助厂家通过正品云台数字化引擎,实现对产品的窜货监控等功能,同时结合经销商的产品出入库扫码,关联管理系统检测是否存在窜货现象,在根源上帮助解决企业窜货难题。

  上面这篇就是本期007创业网七哥分享的关于代理商窜货怎么办?(常见窜货乱象)的全部内容。如果你有遇到下面的代理经销商窜货行为的发生,欢迎咨询我们获取系统和案例的免费体验。

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