建材产品营销方案（立信创源）

装修建材行业近些年受益于房地产市场的火热，行业市场需求也日益旺盛。随着装修市场需求的提升，越来越多的装修建材品牌出来了。这样让建材行业的营销变得越来越难，很多品牌厂家都希望能够更好的开拓市场、管理品牌营销渠道。这期007创业网七哥分享一篇来自立信创源针对建材产品的营销方案：

一、市场需求

下面我们从两个方面来看下立信创源这套针对建材装修行业营销方案，为什么有市场、建材品牌厂家又为何需要建立自己的营销方案、建材行业存在哪些行业痛点？

• 行业没有有效监管，假冒伪劣产品层出不穷
• 产品质量参差不齐，消费者没有保障
• 渠道窜货严重，没有有效监管
• 营销模式单一，无法推动市场
• 使用终端没有互动，品牌价值难以推广

二、解决方案

那接下来看下立信创源这套针对建材生产厂家推出的产品营销方案，是如何帮助品牌商进行门店、渠道、厂家、终端门店、装修工、消费者进行营销管理，激励各角色积极出货。以及通过这套营销解决方案能够带来哪些营销好处？

1、角色管理

　　整体方案流程通过一物一码二维码技术，以产品为渠道，将产品流通每个环节与企业产品有效交互

• 消费者：防伪查询，参与营销活动
• 施工人员：参与活动获得奖励，推荐加入获得返利，推荐消费者购买产品
• 终端门店：推荐施工人员购买，绑定施工人员，施工人员参与活动的同时也可以获得返利，营销活动绑定工具
• 渠道：门店新零售系统，促销员铺货工具，建材产品的销售数据，新增门店数据，提供发货工具，提供营销工具
• 厂家：消费者产品推广，手机活动数据。收集促销员，门店信息，获得活动数据。手机渠道商的发货数据，库存数据、窜货数据等

2、渠道监管

• 通过企业发货和渠道发货动作，监管产品流向;
• 渠道商收发货操作，了解渠道商实时库存

3、创意营销

　　针对建材行业的特殊性，真正消费者基本不是产品的直接使用者的特性，如建材涂料、油漆等等都是指定的装修工人完成，装修工人是品牌的直接推广者，根据这个特性建材产品营销方案以装修工人为核心展开

• 装修工人注册成为企业的会员，扫码可获得一定的奖励
• 装修工人推荐同行购买产品可获得返利
• 企业可获取大量精准装修工人信息数据

4、门店营销

　　门店店主是产品流通面对消费端最终渠道，如何让门店进你的建材产品，如何让门店推荐产品成为产品提高销量的关键之一，这里可以通过导购分销系统建立推荐奖励：

• 进店奖，店主产品尚未产生消耗，进店扫码给店主奖励
• 累积奖，根据店主售卖产品的数据达到标准给到店主给多奖励
• 通过获取店主信息数据

5、方案好处

• 流通追溯：产品流通数据实时监管，防止渠道商窜货乱价，渠道商库存实时查看，帮助企业合理化生产。
• 营销系统：通过一物一码精准营销系统，建材生产厂家可以通过激励店主主动将产品进店上架，提高店主推荐产品的积极性，将店主变成建材产品的促销员装修工人活动获取终端使用者数据，让终端使用者推荐产品给更多同行，累计更多装修工人，为后期平台提供数据基础

四、方案总结

通过上面这篇007创业网七哥关于立信创源针对装修行业推出的建材产品营销方案，可以帮助有这方面需求的产品生产厂家高效管控渠道代理、激发门店和装修工促销导购力度，建立产品销售大数据，从源头进行追溯，从渠道进行监管，最终实现品牌和业绩齐增长。

参考链接：www.letsun.com.cn/solution-31.html